從2014年美國五金制品展看美國市場趨勢 2014-07-02

北(běi)美地區規模最大(dà)的美國五金工(gōng)具展5月如期舉行，從展會上可以看出美國五金工(gōng)具市場的最新發展趨勢。中(zhōng)國五金制造業規模可觀，但亟需通過創新打造自有品牌。

2014年5月6日-8日，第69屆美國五金工(gōng)具展（NATIONAL HARDWARE SHOW,簡稱NHS）在拉斯維加斯會展中(zhōng)心舉行。該展會由全球最大(dà)的展覽公司——勵展公司主辦，主要針對市場規模高達3430億美元的美國家庭裝飾和DIY市場，吸引了2500多家參展商(shāng)（其中(zhōng)新參展商(shāng)超過500家）和2.7萬個專業客商(shāng)（包括零售商(shāng)）。據統計，在美國100家最大(dà)的家居用品零售商(shāng)中(zhōng)，參加每年五金展的企業已占約九成。2014年展會展出面積爲8萬多平方米。

NHS曆史悠久。二戰後美國房地産業進入繁榮期，帶動相關市場需求提升，促成1945年該展落戶紐約，70年代移至芝加哥，2004年起遷至拉斯維加斯，展期由8月改到5月，由此大(dà)幅減低參展成本，也迎合了國際客商(shāng)的采購季節需求。展會專職于服務家居修繕市場，緻力于通過改善家居條件來提升美國人的生(shēng)活質量，已成爲全球制造商(shāng)、相關機構和媒體(tǐ)向家居修繕經銷商(shāng)發布新産品、新理念和市場發展趨勢的重要場所，也是北(běi)美地區規模最大(dà)、曆史最悠久的五金工(gōng)具/家居用品和戶外(wài)用品展會。

一(yī)、本屆展會主要亮點

（一(yī)）展區範圍再擴，展品豐富多彩。2014年展會共設15個闆塊（或展區），包括：建築材料、農牧場用品、五金制品、家居用品、國際采購、發明聚焦、園藝用品、寵物(wù)用品、塗料與配件、管道及電(diàn)氣、存儲用品、戶外(wài)娛樂用品、節能産品和美國制造等，展品多元程度創曆史新高，吸引了多方專業客商(shāng)到會洽談采購意向，表明家居裝飾行業持續反彈。

本次展會首次專辟“美國制造展示區”，125家公司展示其在美制造的各類家居修繕和裝飾産品。針對近年美國頻(pín)發自然災害導緻應對和救濟需求的增加，“應急和災難恢複産品區”也在展會首次亮相，主要展品爲手電(diàn)筒、發電(diàn)機、醫藥箱、安全産品、太陽能産品和水泵等。

（二）國際供貨商(shāng)雲集，中(zhōng)國參展規模擴大(dà)。在國際采購區的參展商(shāng)500多家國外(wài)參展商(shāng)同台亮相，分(fēn)别來自澳大(dà)利亞、巴西、加拿大(dà)、中(zhōng)國大(dà)陸、德國、香港、印度、印尼、以色列、意大(dà)利、日本、韓國、馬來西亞、馬耳他、墨西哥、瑞士、台灣、泰國、土耳其、英國和越南(nán)等30多個國家和地區。其中(zhōng)，中(zhōng)國大(dà)陸展區占國際采購區展覽面積的最大(dà)部分(fēn)，攤位楣版統一(yī)設計，參展商(shāng)493家，展出面積4800平方米，523個展位，均比上年有所增長（2013年爲430家企業和480個展位）。機電(diàn)商(shāng)會作爲中(zhōng)國展團最大(dà)的組展單位，共組織99家展商(shāng)在122個展位（總面積1098平方米）展出，展品覆蓋各類電(diàn)動工(gōng)具、手工(gōng)具和五金制品等。

（三）大(dà)牌參展商(shāng)加入，更多新産品展示。本次展會的亮點之一(yī)是全球著名的美國百得公司（BLACK+DECKER）重返展台，展覽面積1000平方英尺（約合92.9平方米），吸引很多買家、新客戶和專業客商(shāng)到訪展會，帶動展會品質提升。百得品牌不僅意味着産品個性和創新，它還代表着可靠性強、參與度高和更加人性化設計。自1910年以來，百得已設立了針對電(diàn)動工(gōng)具及附件、室外(wài)庭院維護設備、家用清潔産品、汽車(chē)和照明産品、五金制品和其他家居用品的創新和設計标準。作爲首個發明帶手槍式握把和觸發開(kāi)關的手提式電(diàn)鑽的企業，百得已從位于馬裏蘭州巴爾的摩的一(yī)家小(xiǎo)型機械維修作坊發展爲擁有多種高質量産品、用戶遍及國内外(wài)的全球化制造和營銷公司。其他知(zhī)名參展企業如HONEYWELL, STANLEY, BIG GREEN EGG, THE SCOTT’S MIRACLEGRO CO., CRAFTSMAN和GORILLA GLUE等也同台競技。

本次展會繼續專辟新産品、新技術、新設計展示區，充分(fēn)體(tǐ)現對技術創新的關注和尊重，創新專區（INNOVATION STATION）展示最先進的産品設計理念，發明家櫥窗（INVENTOR’S SPOTLIGHT）展示正在申請專利或新近獲得專利的新産品，參展商(shāng)在此展示其最近産品（如烤架清洗機器人、微氣泡噴頭等），吸引很多客商(shāng)到訪。

（四）相關配套活動豐富多彩。除鳴鑼放(fàng)炮舉辦較隆重的開(kāi)幕式外(wài)，展期每天都舉辦開(kāi)展和閉館慶祝活動，包括踩高跷和拉拉隊表演、爲參觀者設入場抽簽獎品等；還推出“一(yī)日一(yī)主題”活動，這些主題也恰恰體(tǐ)現了展會的特色和亮點，三天主題分(fēn)别爲家居修繕世界（主要面向國際展商(shāng)）、美國制造（重推國産品及其制造商(shāng)）和創新世界（獎勵創新産品）。

作爲展會的重要部分(fēn)，戶外(wài)展區人頭攢動，海灘睡椅、園藝裝飾品、庭院休閑品、露天家具、旅行帳篷、烤箱烤架、冷卻器等吸人眼球，戶外(wài)現場還舉辦燒烤烹饪比賽，參賽者認真參與，圍觀者興緻高漲。

北(běi)美五金制品零售商(shāng)協會（NRHA）全行業大(dà)會與主辦方合作，組織一(yī)批演講家和展示者到會舉辦系列講座，每天7-8場，内容涉及美國經濟形勢、房地産走勢、營銷渠道新趨勢等，并現場頒發美國制造獎和産品創新獎等，擡高了現場人氣，不時讓參觀者感受到節日氣氛，這也在一(yī)定程度上表明美國經濟正在好轉，房地産價格企穩回升，帶動家庭裝飾行業景氣向好。

二、從展會看美國五金市場趨勢

（一(yī)）推崇“美國制造”（GO LOCAL）。近年來，美國制造産品越來越得到本國消費(fèi)者青睐，這不僅關乎本國經濟利益，而且着眼于環境保護的考量。根據英國衛報（THE GUARDIAN）報道，與他國産品相比，美國制造産品更加節能，生(shēng)産過程中(zhōng)污染物(wù)排放(fàng)較低。據美國一(yī)家專業調查公司針對“顧客是否願意花更多錢購買美國制造産品”的問卷結果，五分(fēn)之四的美國零售商(shāng)給予肯定的回答。2013年全球最大(dà)的零售商(shāng)沃爾瑪承諾，在未來十年增加采購價值2500億美元的美國産品。

本次展會除首次專辟“美國制造展示區”外(wài)，爲鼓勵當地消費(fèi)者更多關注美國制造産品，主辦方還向參展商(shāng)特别頒發2014美國五金展獎項，分(fēn)設最佳包裝獎、最佳現場銷售獎、最佳展位陳列獎和最佳新産品獎，并在展廳舉行隆重的授獎儀式，吸引了不少觀衆駐足。注重當地制造與美國政府倡導 “制造業回歸”不無關聯。如果這一(yī)趨勢得以延續，發展中(zhōng)國家産品在當地市場将面臨更激烈的競争壓力。這也不難理解，随着中(zhōng)國近年勞動力等生(shēng)産成本的持續增加，美國零售市場上“中(zhōng)國制造”商(shāng)品也逐漸減少。

（二）注重節能環保（GO GREEN）。節能環保意識已經滲透到零售業的每一(yī)個環節。根據2007年美國頒布的能源獨立和安全法案，美國2014年1月1日起在美境内全面禁止生(shēng)産和進口白(bái)熾燈，2014年年内傳統的白(bái)熾燈光源将會從美國市場消失，熒光燈、節能燈或LED燈将完全取而代之，建築材料産品将更多體(tǐ)現環保特征。本次展會上，20多家節能産品制造商(shāng)展出了照明配件、太陽能闆充電(diàn)裝置和水過濾器等系列産品。有業内人士表示，五年前，節能環保還隻代表一(yī)種趨勢，現在則已成爲産品設計和制造的永恒主題。據悉，美國LED市場基本被一(yī)些大(dà)的建材連鎖商(shāng)所把控，中(zhōng)國LED企業要進入美國市場，并非易事。

（三）鼓勵網絡購物(wù)（GO DIGITAL）。有調查顯示，盡管目前美國家居用品和工(gōng)具的網絡采購量不算多，占比18%（電(diàn)子産品占到69%），但是網絡采購的趨勢越來越明顯，與零售商(shāng)的數字化聯絡也廣受消費(fèi)者歡迎，電(diàn)子商(shāng)務已成爲家居用品銷售的重要渠道，且潛力巨大(dà)。展會現場推出了多場介紹網上工(gōng)具的講座，推薦與消費(fèi)者接觸的多元平台。據調查，美國千禧一(yī)代（年齡在18歲到35歲）消費(fèi)者中(zhōng)已有58%通過手機或平闆電(diàn)腦購買家用品，67%從中(zhōng)獲得相關信息。

克利夫蘭研究公司高級分(fēn)析師在展會發布，2014年一(yī)季度電(diàn)商(shāng)巨頭亞馬遜的淨銷售額達197.4億美元，同比增長23%，未來數年增幅會相當可觀。随着今年美國房地産市場的恢複，消費(fèi)者正快速改變以往采購習慣，更多地通過電(diàn)商(shāng)或移動平台采購商(shāng)品，對傳統實體(tǐ)零售商(shāng)壓力日增。2013年12月，亞馬遜新注冊用戶達100萬，目前2000萬亞馬遜用戶可在下(xià)單次日或第三日收到訂貨，其年消費(fèi)支出比未注冊用戶高出53%。目前有72%的網絡零售商(shāng)提供次日到貨服務（2013年該比例爲68%）。有權威機構預計，到2017年，美國市場網絡銷售額将占到10%。中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)巨頭阿裏巴巴也在展會現場展示其平台。

三、中(zhōng)國五金工(gōng)具品牌亟待提升

改革開(kāi)放(fàng)以來，我(wǒ)國五金工(gōng)具行業發展較快，出口規模持續擴張，據我(wǒ)國海關統計，2013年我(wǒ)國手工(gōng)具和電(diàn)動工(gōng)具出口額已達139.23億美元，日用五金制品出口額43.8億美元。我(wǒ)國五金工(gōng)具出口在全球的市場份額較高，大(dà)都位居第一(yī)，且近年份額持續擴大(dà)，據GTA國際貿易統計最新數據，2013年（1-11月，下(xià)同）中(zhōng)國大(dà)陸手工(gōng)具出口11.32億美元，占全球份額27.8%（2012年爲25.5%，下(xià)同），位居第一(yī)；電(diàn)動工(gōng)具出口14.07億美元，占全球44.3%（43.3%），位居第一(yī)；日用五金制品出口9.16億美元，占全球34.7%（30.5%），位居第一(yī)；風動工(gōng)具出口6534萬美元，占13.3%（12.8%），位居第二（次于台灣省）。

盡管我(wǒ)國已成爲全球最大(dà)的工(gōng)具制造基地和産業聚集區，行業發展取得長足進步，但是仍未擺脫貼牌代工(gōng)的格局；盡管我(wǒ)國産品在質量上已被消費(fèi)者接受，但品牌遠遠未被認同，打造品牌之路依舊(jiù)漫長。在本次展會上，展示自有品牌的國内參展商(shāng)寥寥無幾，中(zhōng)國展位形象單一(yī)，也少有亮色，與其他展區形成鮮明對比。即使在國内市場，外(wài)國品牌往往長驅直入，國内品牌則知(zhī)名度較低，國内用戶對自主品牌的認知(zhī)還很有限。

無疑，從中(zhōng)長期看，五金工(gōng)具行業未來取得市場營銷主動權，真正實現可持續發展，出路就在通過技術優勢和制造優勢，創建自有品牌。有些企業已在這方面做了很好的嘗試，如文登威力工(gōng)具有限公司的MAXPOWER和上海優拜機械有限公司的諾特品牌等。

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